Nihai Fiyatlandırma Stratejisi

Pazarlamacılar olarak, daha fazla satış yapmanıza yardımcı olmak için çok şey yapabiliriz.

İnternetin neredeyse her köşesine kampanyalar gönderebilir, güçlü e-posta dizileri ile takip edebilir ve işletmeniz ve ürünleriniz için marka bilinirliği oluşturmanıza yardımcı olabiliriz.

Ancak, ancak markanın fiyatlandırması biraz çarpık olduğunda bu kadarını yapabiliriz. Ve nihayetinde, çok çarpık olduğunda çok az şey yapabiliriz.

Çoğu işletme, fiyatlandırmaya çok fazla zaman ve enerji harcar, ancak yine de biraz kara kutu görevi gibi hissettirir. Kârlılığı ve satışları  en üst düzeye çıkaracak mükemmel fiyatı nasıl bulacağınızı biliyor musunuz ?

Bu gönderide, farklı değer teklifleri türleri ve sattığınız her şey için doğru fiyatı nasıl bulacağınız da dahil olmak üzere, fiyatlandırma stratejisi hakkında bilmeniz gereken her şeyi gözden geçireceğiz. 

Fiyatlandırma Neden Bu Kadar Önemli?

Fiyatlandırmanız, müşterilerin satın alıp almayacağını kesinlikle belirleyecektir.

Ve eğer satın alırlarsa, kimin satın aldığını, ne sıklıkla satın aldıklarını ve kaç kişinin satın aldığını belirleyecektir.

Fiyatlandırmanızda rekabetçi olmanız gerekir, aksi takdirde rakiplerinize kıyasla daha fazla satış yapmakta zorlanabilirsiniz. Örneğin, 250$'a bir plaj çadırı satıyorsanız ve büyük markalardan çok daha uygun maliyetli seçenekler varsa, satış yapmakta zorlanabilirsiniz. 

Aynı zamanda, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tam anlamıyla düşük fiyatlandırmayı göze alamazsınız. Bazı kullanıcılara, sattığınız ürünün pazardaki diğer ürünler kadar yüksek kalitede olmadığının sinyalini vermekle kalmaz, aynı zamanda size hem kâr hem de ölçeklenebilirlik potansiyeli açısından çok büyük maliyetlere mal olabilir. 

Ve elbette, genel giderlerinizi hesaba kattıktan sonra kar elde edemeyecek  kadar düşük fiyat verirseniz, kendinizi işsiz bırakabilirsiniz.

Dikkate Alınması Gereken 3 Tür Değer Fiyatlandırması 

Fiyatlandırma stratejinizi düşünürken, rastgele bir rakip seçip fiyatlarına bakıp “evet, bu kadar; 5 dolar ile yeneceğiz.” 

Müşteriler, çeşitli nedenlerle tek bir ürün türü için geniş bir fiyat aralığı öderler ve bunun nedeni kısmen, değer verdiklerinin farklı olmasıdır.

Sonuç olarak, üç temel fiyatlandırma stratejisi modeli vardır:

• Uygun fiyat için fiyatlandırma. Bu stratejide müşteriler, mümkün olan en düşük fiyata bulabilecekleri en iyi teklifi isterler. Bütçe burada büyük bir endişe kaynağıdır. 
• Ürün değeri için fiyatlandırma. Bütçe fiyatları almıyorsunuz; burada, ürününüzün algılanan değerine göre fiyatlandırma belirliyorsunuz. Pazarlama mesajlarınız kalite, daha fazla özellik, daha iyi bir kullanıcı deneyimi ve eşleşen fiyatlandırmaya odaklanacaktır. İyi kalite isteyen veya bütçe dışı belirli bir sorunu olan müşteriler genellikle bu aralığı arayacaktır.
• Lüks veya "butik" fiyatlandırma. Bu aynı zamanda gelinlikler veya ev yapımı mobilyalar gibi belirli ürünler için özel fiyatlandırmayı da içerebilir. Bu ürünler genellikle aşırı fiyatlıdır, ancak lüks olarak damgalandıkları için yüksek fiyat etiketinden kurtulurlar. Örneğin, bir Hermes çantasının lüks bir marka olması dışında yüz binlerce dolar değerinde  olduğuna beni ikna edemezsiniz.

Ürün ve Hizmetleriniz İçin Doğru Fiyatlandırma Nasıl Bulunur? 

Ürün ve hizmetleriniz için doğru fiyatlandırma stratejisini ve doğru fiyatı bulma baskısı devam ediyor .

Bunu başarılı bir şekilde yapmak için araştırma, strateji ve testlerle dolu çok adımlı bir yaklaşıma ihtiyacınız var. 

Başlamanız için doğru fiyatlandırmayı bulmanın dört temel adımını inceleyelim. 

1. MALİYET ANALİZİ ÇALIŞTIRIN 

Bu yapacağınız ilk şey olmalı.

Sattığınız şeyi sunmanın maliyeti nedir? 

Fiziksel ürünler için bu, genel genel gider, pazarlama, nakliye, hammadde, depolama ve üretim maliyetlerini içerecektir. 

Hizmet tabanlı işletmelerin, işi tamamlamak için kullanılan yazılımlar ve hizmetlerini sunmaları için gereken süre gibi ek yükleri de dikkate almaları gerekir. 

Daha sonra ödemeniz gereken vergiler ve kredi kartı veya banka ücretleri gibi kolayca gözden kaçan veya “gizli” maliyetleri unutmadığınızdan emin olun. Ayrıca sevkiyatta veya müşteri iadelerinde hasar gören ürünleri de hesaba katmak isteyeceksiniz. 

Tüm bu maliyetleri toplayın ve tek bir ürün yaratmanın ortalama maliyetini belirleyin. Kârlılığa ulaşmak için  fiyatlandırmanız bu rakamın üzerinde olmalıdır .

2. REKABETİN NELER SUNDUĞUNU GÖRÜN 

Rakip araştırması , herhangi bir fiyatlandırma stratejisinin çok önemli bir parçasıdır ve burada gerçekten kapsamlı olmak isteyeceksiniz.

Ne sattıklarını ve ne kadara sattıklarını görmek için en iyi rakiplerinizi bulun. Birkaç hızlı Google araması, temel rakiplerinizi keşfetmenize yardımcı olabilir. Aşağıdakilere baktığınızdan emin olun:

Şu anda daha fazla görünürlük için baskı yapan markaları görmek için Arama ve Alışveriş Reklamı sonuçları
Organik arama sonuçları 
Farklı türde ürünleri listeleyen üçüncü şahıslardan gelen gönderileri inceleyin (özellikle ürünleri farklı fiyat noktalarında kasıtlı olarak listeleyenler) 

İlk olarak, başlangıç ​​noktanız doğrudan rakiplerin bir listesini derlemek ve ürünlerini nerelerde listelediklerini görmek olacaktır. Farklı ürünler için standart fiyatları nedir ve hangi özellikleri sunarlar?

Kışlık kabanlar harika bir örnektir. İnsanların çok farklı ihtiyaçları olduğu için çok geniş bir fiyat aralığında gelirler. 

Bazıları tüm özelliklere sahip olacak - ekstra aşağı yalıtım, ekstra uzunluk, hatta ellerinizi sıcak tutmak için pille çalışan cepler. 

Diğerleri, daha ılıman iklimler ve daha basit bütçeler için tasarlanmış standart bir parka olacak. 

Piyasadaki gerçekçi bir ölçü için burada elmaları elmalarla karşılaştırdığınızdan emin olun.

Fiyat noktalarını haklı çıkaran tam olarak ne sunmaları gerekiyor? 
Yeni müşteriler için tanıtım teklifleri de dahil olmak üzere hangi indirimli fiyatlara veya özel tekliflere sahipler? 
Ne ücretlendirebileceğiniz konusunda doğru bir fikir edinmek için aynı fiyatlandırma stratejisini ve genel kaliteyi paylaştığınız ürünleri veya hizmetleri bulmak önemlidir. Gerçekten neyin sattığını görmek için uzun bir inceleme listesine sahip ürünleri arayın; bu, fiyatlarının doğru yerde olabileceğinin ve en azından müşterilerin satın almalarını engellemediğinin iyi bir işaretidir. 

3. UYGUN YERİNİZİ BELİRLEYİN 

Rakiplerinizle tamamen aynı ürüne sahip olabilirsiniz, ancak teorik olarak onu daha fazlasına satabilirsiniz… nişinizi belirlediğiniz sürece.

Pazara tam olarak nerede uyuyorsunuz ve karlılığı korumak için nerede olmanız gerekiyor?

Farklı kitlelerin farklı şeyler istediğini unutmayın. Doğru pazarlama kampanyaları, marka bilinci oluşturma ve mesajlaşma ile bundan nasıl yararlanacağınızı bilmek, ne kadar ücret alabileceğinizi etkileyecektir.

Arabalar harika bir örnek.

Evliyim, kocam ve ikisinin de iyi işleri var ve çocuğumuz yok. Oldukça sağlam harcanabilir gelirimiz var. 

Buna rağmen gösterişli arabalara ilgim yok. Güvenli bir araba istiyorum ve yakın zamanda 2022 CR-V için iyi bir MSRP ödedim, ancak tekerlekler düşene kadar süreceğim. Güncellenmiş güvenlik özelliklerine sahip güvenilir bir araba istediğim için yükseltilmiş araba paketlerinin veya daha yüksek donanım modellerinin hiçbiriyle konuşamadım. 

4. FİYATLANDIRMAYI TEST EDİN VE GERİ BİLDİRİM ALIN 

Yıkıcı Reklamcılıkta burada her şeyi test ediyoruz ve fiyatlandırmanızı da test etmenizi şiddetle tavsiye ediyoruz.

Bunu yapmanın birkaç yolu var.

Fiyatları yükseltmeden önce veya sonra topluluğunuzdan (müşteriler dahil) geri bildirim alabilirsiniz. Hâlâ ödemeye istekliler mi ve buna değdiğini düşünüyorlar mı? Artan fiyatlandırmanın bir açıklamasına sahip olmak yardımcı olabilir.

Ayrıca farklı fiyatları ve tanıtım tekliflerini de test edebilirsiniz. Ürününüzün olması gerektiğini düşündüğünüz fiyatla başlayın ve çok yüksekse satış yoluyla düşürün. Satışların buna göre artıp artmadığını görün.